Личный банкир | Доверительное управление | Управление благосостоянием | Семейный офис | Стиль жизни | Аналитика

Wealth Management | Недвижимость

В сделках с недвижимостью существует множество "подводных камней". Основная задача wealth management провести сделку с минимальными рисками и издержками.

Агент по недвижимости получает комиссионные как процент от суммы сделки. Следовательно, экономически он заинтересован увеличить цену продажи и количество сделок. Если присутствует конфликт интересов, то он будет работать против вас как покупателя элитной недвижимости. Поэтому необходимо правильно расставить акценты и конфигурацию сделки. Компетенция риэлтора заключается в поиске объекта недвижимости и подготовке необходимых документов для сделки. Риэлтор должен работать в жестко установленных рамках и не выходить за пределы своих компетенций. Тогда процесс покупки будет рационален, а ваши финансовые интересы лучше доверить защищать специалистам, не заинтересованным в самой сделке с элитной недвижимостью. Независимый юрист по недвижимости и личный финансовый консультант помогут профессионально защитить ваши интересы как покупателя. Ведь подобная сделка является крупной личной инвестицией.

Поскольку вложения в недвижимость весьма популярны у россиян, то некоторые банки в рамках  private banking включают консультационные услуги компаний-партнеров по приобретению элитной российской и зарубежной недвижимости.

Юридическая экспертиза. Проверку правоустанавливающих документов на объект элитной недвижимости лучше проводить независимо. Цена такой экспертизы не зависит от цены объекта недвижимости. Это формальные юридические процедуры. Независимый юрист отразит любые риски сделки, поскольку он в ней не заинтересован. Риэлтор же потенциально может о них умолчать, если они кажутся на первый взгляд не существенными. При покупке загородного дома задача еще более усложняется с участием в сделке земельного участка. Юридическая чистота многих земель находится под большим вопросом, что увеличивает риски покупателя.

Ипотека элитной недвижимости. Существуют комментарии и расчеты на предмет выгод ипотеки для бизнесмена. Вот только в подобных комментариях специалистов далеких от финансов приводятся поверхностные суждения. Реальная стоимость кредита определяется эффективной процентной ставкой, которая не равна номинальной. Именно эффективную ставку необходимо сравнивать при оценке экономического эффекта привлечения займа по сравнению с изъятием денег из оборота собственного бизнеса.

Самая БОЛЬШАЯ ОШИБКА покупателя элитной недвижимости заключается в том, чтобы доверить оформление ипотеки риэлтеру или кредитному брокеру. С точки зрения сервиса это кажется естественным. Многие агентства недвижимости декларируют ипотечное сопровождение как дополнительную услугу и причем бесплатную. Однако это не благотворительность, риэлтор получает комиссионные от сделки, поэтому все оплачено, и не совсем понятно по какой цене. Если Вы нанимаете кредитного брокера, то стоимость услуг должна быть фиксированной.

Зарубежная недвижимость с инвестиционными целями

Все большее число россиян рассматривают покупку недвижимости за рубежом как инвестицию. У такого подхода имеются основания, т.к. фондовый рынок нестабилен, а зарубежная недвижимость становится наиболее привлекательной сферой для сохранения капитала. До кризиса 2008-2009 гг. россияне выбирали зарубежную недвижимость руководствуясь возможностями облегчения визового режима, получения второго гражданства или вида на жительство, летнего отдыха. Сейчас в основе покупки зарубежной недвижимости преобладает инвестиционный интерес.

Стоимость жилья в России несмотря на падение в условиях финансового кризиса имеет еще большой потенциал для удешевления. Она в большинстве случаев уступает по соотношению цена—качество зарубежной недвижимости. К тому же на российском рынке недвижимости выше риски и он менее прозрачный.

Во-первых, покупка подешевевшей зарубежной недвижимости еще не гарантирует получение прибыли. Во-вторых, существенным может быть риск приобретения неликвидного или малоликвидного объекта. Рост цен на рынке не всегда совпадает с высокой ликвидностью. Увеличение ценовых котировок не означает, что по этой цене можно совершить сделку и получить прибыль. Необходимо учитывать, что не всегда наиболее выгодные объекты совпадают с теми, которые активно предлагаются на рынке.