Личный банкир | Доверительное управление | Управление благосостоянием | Семейный офис | Стиль жизни | Аналитика

Банк Москвы сохранит подразделение по работе с VIP-клиентами

ВТБ сохранит самостоятельность подразделений private banking «ВТБ 24» и Банка Москвы, поскольку каждый из них работает по своей эффективной и прибыльной модели, заявил . «ВТБ 24» предлагает пакеты с набором эксклюзивных услуг, а Банк Москвы предлагает услуги private banking в зависимости от потребностей каждого вип-клиента", — сообщил член правления Банка Москвы Владимир Верхошинский. Он заверил, что между двумя подразделениями по работе с состоятельными гражданами не будет ценовой конкуренции. Ранее стало известно, что Банк Москвы обязан поддерживать активы на уровне более 750 млрд руб., иначе ему придется вернуть выделенные Агентством по страхованию вкладов 295 млрд руб.

В подобных ситуациях обычно есть переходный период, в рамках которого оставляют параллельно два бренда, а потом эффективнее проводить объединение под «зонтиком» более известного. Наличие двух различных брендов в одном и том же сегменте бизнеса на одну и ту же целевую группу может создать ненужную внутреннюю конкуренцию.

Сейчас в Банке Москвы состоятельные клиенты разместили более $2 млрд. У «ВТБ 24» объем средств клиентов в private banking порядка $6 млрд (данные на конец мая 2012 г.). В Сбербанке к началу года обслуживалось более 31 000 значимых клиентов, привлеченные средства которых превышали 320 млрд руб.

Россияне, имеющие $100 млн, легко могут уйти на обслуживание в западный банк, но «если иметь $1 млн, то, к примеру, в Швейцарии с ним качественного сервиса не получишь — таких клиентов там никто не обслуживает 24 часа в сутки. В России же «личный банкир» готов работать для VIP-клиента круглосуточно, уверяет один из банкиров, опрошенных газетой "Ведомости". И добавляет, что есть богатые иностранцы, которые перешли на обслуживание в российские банки: «решили, что, вместо того чтобы размещать там средства под 2-3%, доходнее размещать их в России».